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互联网发展态势下 地板企业或可加强网络销售模式

2015/2/9 12:35:06
文章来源:网络

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  随着互联网的发展逐渐火热,各行各业纷纷把目光齐聚在互联网的运营模式上,当然,地板企业要想成功抓住消费者的心理,还需加强O2O模式的运营,打造线上线下完美结合的一个运营体系,此外,随着体验式消费在营销上的砝码越来越重,有实力的企业在重点城市大开情景体验店已成为常态。地板行业步入一个新的旅程。

  地板产品市场需求逐渐上升

  有调查显示,从中国地板市场规模来看,按照消费者每10年换一次地板产品的规律来计算,未来两三年内,国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮。另外,随着城市化建设的加快,我国城镇每年新建住宅也将刺激地板消费。同时,国内新建中高档、经济型酒店快速发展,预计酒店类地板需求每年将达数亿元左右。再有,随着大中城市CBD商务中心区的规划发展,大批量现代化办公写字楼的建设,地板的年需求量也将上扬。

  随着80后群体逐渐成为家居消费的主力,他们对创意设计情有独钟,传统地板产品正在面临各种功能化地板的挑战;而房价高企的大背景下,家装消费不得不量入为出,地板产品的性价比也为众多消费者看重,“只买贵的不买对的”只是少数“土豪”的行为,对于务实的家庭而言,无论是首置还是更替,选购性价比高而又能满足家庭需求的产品才是最根本的目的。

  地板企业或可竞相争逐电商平台发展

  结合消费者个性化的产品及设计方案整体搭配需求,许多地板企业力求为消费者提供在线设计师家装方案+原创产品设计+情景式销售模式,开展个性体验的创新突破。

  电商平台的前景让地板企业无法放弃,尽管地板产品电商模式还在探索之中,甚至可以说,目前遇到了瓶颈,然而,线上设计+线下体验的模式已经让不少企业获益匪浅。地板消费者可以依据自己喜欢的整体空间环境,比如喜欢的咖啡店的店面设计,然后对自己的新家提出要求,对自己的房间进行量身定制,包括装修方案、地板产品配置、摆放等一系列和居室有关的产品。

  消费者也可以直接把户型图上传给设计师,让他们去解决一切的“不合适”,保质保量保设计原创,把你的新家布置的与众不同。通过交流互动,地板消费者能找到适合自己家的设计产品,结合了“体验式情景”和“定制体验”,形成设计、产品、体验相结合的互动模式,从而使消费者的个性化需求尽量得到满足。

  地板企业需掌握体验式销售

  体验式销售正悄然兴起,不少地板品牌出现了体验店,它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验,在体验中树立对产品对品牌的信赖,拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味,体验式犹如小清新,给消费者眼前一亮的感觉,吸引消费者眼球,打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状,因此,地板行业销售手段的创新势在必行。

  线上与线下的结合,创新体验式营销,地板产品越来越深入人心。企业争相恐后走不寻常之路,符合现代社会发展潮流,地板企业摆脱传统企业固定营销模式,给消费者来一次人性化的创新营销。

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